המדריך למודל הכסף של אלכס הורמוזי מתמקד בהפיכת העסק למכונה משומנת של הצעות ערך מדורגות. המרכז של האסטרטגיה הוא ההבנה שכל אינטראקציה עם לקוח היא הזדמנות למקסום רווח, ולא רק רכישה חד-פעמית. הורמוזי מציע לבנות ארבעה סוגי הצעות שמשלימות זו את זו. ראשית, ההצעה המושכת – מטרתה היחידה היא 'להכניס את הלקוח בדלת', גם אם השוליים בה אפסיים. שנית, האפסל, שנועד למקסם את הרווח מהלקוח שכבר הביע עניין. שלישית, הדאונסל, המאפשר לסגור עסקאות עם לקוחות שאינם מוכנים לשלם את המחיר המלא או זקוקים לפתרונות גמישים יותר. לבסוף, תכנית ההמשכיות, שיוצרת תזרים מזומנים צפוי ויציב לאורך זמן.

עבור הורמוזי, יחס ה-LTV ל-CAC הוא המדד החשוב ביותר להצלחה עסקית, כאשר יחס של 1 ל-3 נחשב ליעד אידיאלי. האסטרטגיה של הורמוזי מתנגדת לוויתורים על מחיר; במקום לתת הנחה שפוגעת בערך המותג, הוא מציע להסיר פיצ'רים ספציפיים מן ההצעה, מה שמאפשר ללקוח לקבל מחיר נמוך יותר מבלי להוזיל את המוצר המרכזי. החלת עיקרון זה על עסק דורשת יצירתיות, החל משימוש ב'הצעות טרויאניות' ועד לתכניות מנויים שמבטיחות נאמנות לקוחות.

בסופו של דבר, המודל מחייב שינוי תפיסתי: עסק אינו מקבץ של מוצרים, אלא רצף של ערך. שימוש מושכל בתפריט אפשרויות, שבו הלקוח בוחר את המסלול המתאים לו, מאפשר לך לנווט את המכירה אל עבר החבילה הרווחית ביותר עבור העסק. המודל דורש משמעת עצמית – סירוב למשא ומתן על מחיר, התמקדות בערך ללקוח, ומדידה מתמדת של כל נקודת מגע בתוך משפך המכירות.