BATNA Podcast Summaries

BATNA on Yedapo: 1 summarized podcast and YouTube episode. Each includes key takeaways, core concepts and notable quotes with timestamps.

เปลี่ยนมาถือไพ่เหนือกว่า ด้วยวิธีการต่อรองของคนที่ (เกือบ) เสียเปรียบ | Mission To The Moon EP.2711
Mission To The Moon
Jul 16, 2026
การเจรจาต่อรองไม่ได้วัดกันที่ความเก่งในการพูด แต่คือการเตรียม 'แผนสำรอง' (BATNA) ให้พร้อมก่อนเข้าห้องประชุม ผู้จัดการแคมเปญของ Theodore Roosevelt พลิกสถานการณ์จากการถูกฟ้องร้อง 3 ล้านดอลลาร์ให้กลายเป็นกำไรด้วยการปรับมุมมอง (Reframing) ให้คู่เจรจารู้สึกว่าตนเองกำลังได้รับโอกาสสำคัญแทนที่จะเป็นผู้ถือไพ่เหนือกว่า
Key insight: การเจรจาต่อรองที่ทรงพลังที่สุดคือการทำให้คู่สนทนารู้สึกว่า หากดีลนี้ล่มลง พวกเขาจะเป็นฝ่ายที่สูญเสียโอกาสครั้งสำคัญที่สุดในชีวิตไป