Co zrobić, gdy regulacja państwowa zagraża Twojemu biznesowi | Kacper Kostrzewa
Przygody Przedsiębiorców
Jun 16, 2026
Kacper Kostrzewa, współtwórca platformy Scanye, wyjaśnia, jak firma przetrwała moment, w którym nadchodzący KSeF uczynił ich główny model biznesowy (skanowanie faktur) zbędnym. Zamiast wycofywać się, zespół postawił na nową wartość: rolę pośrednika zapewniającego bezpieczeństwo prawne i automatyzację obiegu dokumentów między przedsiębiorcą a księgową.
Key insight: Kacper Kostrzewa podkreśla, że w sprzedaży B2B nie chodzi o wciskanie produktu, lecz o głębokie zrozumienie problemu klienta i jego konsekwencji – jeśli nie potrafisz zdefiniować, dlaczego klient może nie kupić, tracisz czas na tzw. oglądaczy zamiast na realne transakcje.
