Insights from the Startup for Startup episode “360: מכירות לאנטרפרייז - איך הופכים מכרזים למנוע צמיחה מרכזי”, published July 28, 2026.
שקד הרשקוביץ ממנדי מסביר שמכרזים הם 'פרי הנתלה גבוה' שדורש השקעה רבה אך מניב עסקאות גדולות פי 3-4 מהממוצע. המפתח להצלחה הוא לא רק במענה הטכני, אלא בבניית מערכת יחסים מוקדמת, שימוש ב-AI לסינון הזדמנויות, והבנה עמוקה של צרכי הארגון עוד לפני פרסום המכרז הרשמי.
Topics: מכירות, Enterprise, אסטרטגיה עסקית, מכרזים, AI
